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徐州飞亚木业吴建国:胶合板行业领军人

文章发布时间:2015/6/9 16:06:54

 

 

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  2014年初,吴建国在邳州板材家具产业园购入400亩地建设兰蒂斯产业园,项目总投资11.8亿元。2015年初,一期工程已建成投产。在吴建国温和的目光和谦和的言谈背后,是在生意场上“该出手时就出手”的敏锐果敢,是在商海行舟时奋楫争先的远见卓识。且看——

  踏实做事、本分做人、低调不张扬是江苏徐州飞亚木业有限公司(以下简称“飞亚木业”)总经理吴建国给人的一致印象。对于今天所取得的成就,他坚持认为,是家人一起携手打拼出来的;对于企业家和行业领军人物的身份,他更认同自己是一个地道的农民。

  小作坊闯大市场

  江苏徐州曾是一个缺林少绿、洪涝灾害频发的地区。自上世纪末国家启动天然林资源保护工程以来,这里逐渐发展成为全国平原绿化先进县,随之崛起了速生杨多层胶合板大型产业,催生了1万多家胶合板加工企业。

  上世纪90年代,邳州官湖镇的林业资源70%~80%都是速生杨。一些农民在农闲时以家庭为单位组建“小作坊”,几个人、几台机器,就组成了一个胶合板的小型初级加工厂。

  1994年,尚不满20岁的吴建国跟着父亲也加入了这个胶合板加工“大军”。从原材料加工到胶合板成品生产,自此走上创业之路。

  起初,整个行业属于供小于求的状况,出货就能卖掉,完全不愁销路。从1997年开始,吴建国渐渐成为生意上的“主导者”,他不满足于仅仅供货给批发市场的老板,开始将货往无锡、上海及南方的一些大城市销售,逐渐打开了视野和“朋友圈”。

  2000年,进入新纪元,吴建国注册了徐州飞亚木业有限公司,自己的身份也从作坊“当家人”转变为企业总经理。

  走出家门天地宽

  渐渐地,吴建国感觉到生意似乎“淡”下来了。因为紧邻邳州的山东临沂的板材厂越来越多,胶合板行业渐渐供大于求。为了生存,邳州的部分板材厂开始涉足其他产品,有的甚至连地板都做。

  2004年对于吴建国和飞亚木业来说,是个“涅槃重生”的时间节点。这一年,对出口业务还比较茫然的吴建国拿到了一笔出口订单。

  当时,青岛一家外贸公司拿着一份出口韩国的订单到处寻找供货商比质量、比价格,一路就比到了邳州。邳州10多家同等规模的企业竞争很激烈,家家老板都使出浑身解数想把这单业务抢到手。

  俗话说,“不怕不识货,就怕货比货。”当外贸公司采购员走进飞亚木业时,规范的企业管理、严格的生产流程和过硬的产品质量,使其从邳州同行中脱颖而出。9厘米和12厘米的胶合板共200立方米,货值约50万元人民币的订单最终“花落”飞亚木业。

  第一次做出口业务,吴建国对相关知识和手续都不甚了解。而在徐州检验检疫局的帮助下,这批货物很快完成了检验检疫流程,顺利走出了国门。

  2005年,吴建国首次参加了市政府组织的胶合板展示会,接触到了很多客户,签下了不少订单,飞亚木业的知名度也越来越响。在当年拿到自营出口权后,完全不会英语的他第一次飞到中东参加国外的行业展会。当年11月,吴建国在迪拜签成了第一笔自营出口订单,将飞亚木业的产品打入了中东市场。

  此时,恰逢中东的建筑业发展如火如荼,2006年和2007年,飞亚木业的生意越来越红火。吴建国带领飞亚木业又接连取得了欧盟CE认证、FSC(森林管理委员会)认证、ISO9001认证等。近10年来,在中东、东南亚和欧洲等地,飞亚木业的销量一直呈大幅度增长态势。目前在中东、海湾6国的市场占有率已达25%~30%。2014年,飞亚木业开发了非洲市场,在肯尼亚成立了分公司。

  未雨绸缪显从容

  我国的建筑模板大多是多层胶合板,为了表面光滑,应用比较广的工艺是采用轻胶纸覆盖表面。但这种产品满足不了建筑施工的要求,不耐碰,一般只能使用六七次。而芬兰一家名叫派瑞的公司向中国出口的模板坚实耐用,但单价是国内产品的10倍。

  吴建国不甘心,他也想拥有这样的技术和领先优势。他从国外购进派瑞公司的产品,让技术人员做试验、搞研究,还请来东北林业大学的专家共同研发,最终生产出了与派瑞公司技术工艺相同的PP复合材料贴面板产品,附加值大大提升。而国内同行尚无能力生产出这种使用寿命提高10倍左右的产品,国际上也只有芬兰这家公司有。这种新型建筑模板克服了原有多层胶合板的缺点,不仅耐碰、防撞、硬度高,可以使用近百次,价格还比国内其他产品高一倍以上。

  攻克了这个难题,吴建国又将眼光瞄向了建筑业中使用的模块支持体系。他带领技术人员到奥地利、德国和西班牙三国分列世界前三位的公司考察,花巨资买回先进设备。经过多次磨合与试生产,飞亚木业终于生产出了与世界知名品牌同样质量的模块式模板支撑体系,价格却只有国内盘构式产品的五分之一。

  自此,飞亚木业在同类企业中知名度再次提升。2014年4月30日通车的徐州东三环高架桥用的就是飞亚木业的新产品。吴建国适时注册了江苏兰蒂斯木业有限公司,以“兰蒂斯”品牌主打建筑模板和模块支撑体系的系列新产品。

  2014年初,吴建国在邳州板材家具产业园购入400亩地建设兰蒂斯产业园,项目总投资11.8亿元。2015年初,一期工程已建成投产。在吴建国温和的目光和谦和的言谈背后,是在生意场上“该出手时就出手”的敏锐果敢,是在商海行舟时奋楫争先的远见卓识。《中国国门时报》

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