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家具业升级重在品牌建设和渠道创新

2015/2/9 11:15:57
文章来源:网络

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  :“行业大洗牌成了今年下半年来听得最多的话题。”阿晋对记者表示,这两年市场变化挺大,已经不是什么公司都能赚钱的时候了。有实力、有卖点,并且有好营销模式的公司才能活下去,跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。

  而不管是顺德家具还是中国家具业,均需一场新的变化,来改变眼下萎靡不振的现状。有行业专家认为,楼市调控政策并非一朝一夕的事,家具行业不仅需要做好打持久战的心理准备,还需要自寻新出路。

  沿着乐从到龙江的国道,随便走几步都能看到好几家家具工厂的广告招牌。据当地人介绍,能在顺德的国道边上树一块广告招牌的家具企业,年营业额起码要超千万元才有资本这么做。在顺德,这样的企业有一大批,存在十年以上的工厂也有很多。2000年前,在顺德建起来的家具厂基本上都赚了钱。“那个时候,只要你开厂,基本上没有做不好的。”家具行业老兵陈生说,以前不用开店、不用找经销商,全国各地进货的车在工厂门口排队抢货。“那个时候毛利润绝对可以超过50%,现在不行了,能保证在20%就很不错了。”

  据介绍,现在板木类家具毛利润大概在20%,实木类稍微贵一些,毛利润大概在20%~30%,净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。

  而家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解,顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后,就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域,而家具业在整个公司的占比中将越来越少。

  不过,广东家具协会相关人士表示,我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水平,市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争,将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。

  家具行业观察家张蕴城认为,佛山家具产业集群的产业链相对完善,流通配置效率较高。但整体水平多而不强,要从根本上扭转颓势,应该着力发展品牌战略,培养有影响力的大品牌,以此加快整个地区的产业升级。

  今年8月份,顺德家具协会发起泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为通过优质品牌抱团,提升顺德家具品牌影响力,以获得更多市场话语权。

  记者在走访中发现,虽然大环境不好,顺德地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发展状态。

  龙江某顶级布艺沙发(沙发装修效果图)品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店,不找经销商,完全将渠道交到顶级的室内设计师手里,通过设计师作品将产品流向市场,然后给设计师一定的业务提成。据该品牌负责人介绍,通过前期的市场考察,他们发现在高端家具产品销售方面,最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店(酒店装修效果图)、别墅(别墅装修效果图)、政府机关公务房时,将我们的产品植入进去,目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”该负责人透露,通过设计师拿订单,一年下来也能做出几亿元的销售额。通过设计师渠道,既能保证产品稳定的销量,又能提升品牌的影响力。

  另外,乐从某品牌家具营销经理认为,通过发展多渠道分摊风险,也是不错的方法。一般来说,多渠道模式主要包括:国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。“我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。”这些年该品牌在增加全国布局的同时,也兼顾着开发国外市场。“我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天,来参展的外国人比中国人还多。”该品牌一年的销售额大概2亿元,其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。该品牌负责人透露,今年,仅日本市场就拿回了几千万元的订单,韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外,该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式,“以经销商为主,直营店为辅”。

  张蕴城认为,其他企业虽然以国内市场为重点,但多方位发展渠道,可以有效分担风险。经历这一轮的行业洗牌后,家具行业的门槛将提高,发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。

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